바이어들붙잡기위해셀러가해야할일들
■ 보이지 않던 곳부터 청소
즉시 입주 가능한 매물을 선호하는 바이어가 많다. 그렇다고 집을 팔 목적으로 집을 비울 필요까지는없지만바이어의입주의욕을떨어뜨려서는안된다. 부실한 청소 상태로 지저분한 집은 바이어의 입주 의욕을 떨어뜨리기 쉽다. 집이 지저분하면 가격
등 매물 조건이 아무리 좋아도 바이어가쉽게구입결정을내리지못한다. 바이어 방문 전 집안 청소는 기본이다.
보이는 곳보다 보이지 않아 평소 청소가 소홀했던 장소에 더 신경 써야 한다. 바이어의
시각으로 집을 둘러봐야 평소보이지않던‘지저분함’이보이기시작한다.벽과 바닥이 만나는 장소의 마감재인 ‘베이스
보드’(Base Board)는 진공청소기 등에 의해 긁혀 자국이 남기 쉽다. 한번 발생한 자국은 잘 지워지지 않기 때문에 페인트 업체를 통해 베이스보드만 새로 덧칠해도 집안 분위기가 살아난다.
화장실 변기처럼 평소 수리의 필요성을 못 느끼게 되는 장소의 부품부터 교체해야 한다.
주방의 기름때도 집을 내놓기 전에 반드시 벗겨내야 할 부분이다. 평소 눈에 잘 보이지
않아 신경 쓰지 않았던 주방 가전제품 윗부분이나 아랫부분의 기름때부터 닦아낸다. 주방 캐비닛의 낡은 손잡이도
최신 트렌드가 반영된 제품으로 교체하면 마치 주방 리모델링을 실시한 것과 같은이미지변신이가능하다.
■악취제거
보이지 않는 때인 ‘악취’는 집을 내놓기 전에 반드시 제거해야 할 대상이다. 악취를
발생시키는 흔한 원인 중 요리와 애완동물이 있다. 강한 음식 냄새를 유발하는 생선 요리나 튀김 요리는 가급적집이팔릴때까지피하면좋다. 음식물 쓰레기 등은 반드시 당일 폐기해 악취 발생을 막는다. 냉장고, 스토브, 오븐 등에서도 음식물 냄새가 남는 경우가 많기 때문에 안팎으로 깔끔하게 청소해야 악취가
제거된다. 싱크대 하수구와 음식물 분쇄기는 베이킹 소다를 사용해 청소해야 찌든악취가깔끔히사라진다.
동물 냄새를 혐오하는 사람도 많기 때문에 애완동물 관련 용품도 냄새가발생하지않는장소에치우도록한다. 가능하다면 집이 팔릴 때까지 애완동물을 잠시 다른 장소에 보관하면 더 좋다. 청소 없이 방향제만
뿌리는 것은 피하도록 한다. 기존 악취와 섞여 오히려 더 더 역한 냄새를 유발할 수 있고 일부 방향제는 앨러지를
유발하기도 한다.
■잡동사니정리
집을 보러 가는 목적 중 하나는 집을 어떻게 꾸밀 수 있을지 직접 확인하기 위해서다. 집안에 물건이꽉차있으면바이어의상상이방해받게된다. 셀러에게 소중하고 필요한 물건일지라도
바이어에게는 치워야 할 ‘잡동사니’로 여겨지기 때문에 주택 판매도 방해한다. 여러 물건을 깔끔하게 치워야
실내 공간도 더 넓게 느껴져 바이어에게 좋은 인상이 전달된다.
우선 각종 카운터, 테이블, 바닥,
또는 침대 밑에 놓인 물건을 싹 치운다. 벽, 장식용 선반, 책꽂이 등에놓아둔사진액자나개인수집품등도보이지않게정리하면좋다. 그림액자나장식품은개인적인 취향이 풍기지 않는 최소한의 것들만 남겨두고 마치 호텔 객실처럼 깔끔한 분위기를 조성하면 된다.
■커브어필강조
주택의 외관을 뜻하는 ‘커브 어필’이 강조되지 않는 집은 팔기 힘들다. 집을 보러
왔다가 커브 어필에실망해그대로발길을돌리는바이어가적지않다. 인터넷주택정보매체‘하우스로직’(HouseLogic)에 따르면 커브 어필을 얼마나 살리느냐에 따라 주택 판매가를 약 6%~28%까지 높일 수 있다고한다.커브 어필은 앞마당 잡초를 제거하고 잔디를 깔끔하게 정리하는 것에서부터 시작된다. 예산이 부족한 경우 제철 화초와 화분을 구입해 입구를 장식하는 것만으로도 커브 어필을 살릴 수 있다. 입구문 교체, 외벽을 새 페인트 작업, 차고 진입로 콘크리트
보수 작업 등을 실시하면주택가치를더끌어올릴수있다.
■실내조명은최대한밝게
실내조명 밝기에 따라 사람의 감정이 조절된다. 집을 보러 왔는데 실내가 너무 어둡다면
집 관리가 소홀한 것처럼 느껴질 뿐만 아니라 집을 제대로 보기도 힘들다. 바이어가 집을 보는 동안 창문 가리개를
모두 열어 자연광이 최대한 채광되도록 하는 한편 실내조명도 모두 켜둔다.
너무 높게 자라 창문을 가리는 야외 조경은 자연광 채광에 방해되지 않도록 적당한 높이로 손질한다. 창문이나 윈도 블라인드에 쌓이 먼지도 실내를 환하게 하면 잘 보이기 때문에 가급적이면 분리해서 깔끔하게 닦아낸다. 창문과 천장 채광창은 실내외에서 닦도록 한다.
고장난 실내외 조명 전구는 새것으로 교체하고 녹슬거나 파손된 전구갓도 새 제품으로 교체하도록 한다.
